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3000微信好友,如何打造一个有吸引力的朋友圈?

2018/11/21 23:49:23 阅读量: 来源 :本站 | 编辑:赵先生

为何你的朋友圈消息没人评论?为什么你的微信朋友圈遭人屏蔽?为什么你的微信被好友删除?今天赵先生给大家讲一下社交电商如何打造自己的朋友圈。

3000微信好友,如何打造一个有吸引力的朋友圈?

还记得孟非先生主持非诚勿扰的节目里,曾经有一季的男嘉宾,对女方提问有这么一个环节,大意好像是他的另一半标准微信里面不能有太多的微信好友(1000个),然后孟非先生就测试让女嘉宾微信人数超过1000的举手,没想到还不在少数。


为什么微信好友有那么多,并且需要那么多微信好友呢?


从QQ到微信,不仅仅是一个只能聊天交友,也能利用他来做生意,微商这个名词很好的概括了他。


我相信,目前的微商朋友圈的生态里,总有一些人的微信朋友圈做的很好,既大气又有档次,就算他明确是卖产品的,也都不想屏蔽他,他们的朋友圈不会让我们反感,相反,我们会觉得很专业。而只会发广告和产品的已经是微商末路,我们该如何打造自己的朋友圈呢?


很多个人微商都在把自己往死里整,天天刷屏刷到一切人都屏蔽,这就是自己微商最后的结局。小微商在一部陆续剧里,最多也就活两集,刷屏把自己刷剧终的。


如果你天天在朋友圈刷物品卖货,你走不远了。


如果你天天在朋友圈刷收款流水,你走不远了。


如果你天天在朋友圈刷热销盛况,你走不远了。


一切与人性相违背的营销,都是死路!


刚开始看着觉得你很厉害,天天晒上千上万的收入,后来知道你根本就没有做得那么好,甚至做得很差。你在朋友圈的信任度极大地降低。现在即便你刷的是真的,也未必有人相信。


现在的小微商。面临两大死穴:


1、朋友圈卖货卖不动;


2、广告发得越勤快死的越快;


刚开始做微商有熟人光顾生意,后来发现没有了,生意越来越淡甚至没有生意。有人说,是我的粉丝太少了。事实真是这样吗,如果我用我的资源给你导2万粉丝,但是按照你现在的套路走下去,不出一个月,你的生意还会继续直线下滑。


而这些导过去的粉丝可能是基于对我自己的信任,信任你这个所推荐的人才会买。因为再多人给你,你天天刷广告而不会营销,这些粉丝最终都被刷跑。


为什么说这种方式是死穴?因为每自己都很讨厌朋友圈有人天天刷广告,没有一点营养,千篇一律,还不止你一自己刷。很多人都刷,本来你看着不讨厌,但是各位一起刷,慢慢地发现你和其余刷广告的人其实一样。


如果你一天刷10条,20条,30条,40条,不是看在朋友情面,肯定立马删除你。看在朋友情面,勉强屏蔽你。走到最后,广告刷给自己看。


现在其实有很多人知道自己面临这个问题,但根本不知道如何突破。


如果你希望朋友圈卖货还是继续走下去,有2种活法:


活法1、如何卖好自己


天天搞一些代理商或者厂家给你的宣传图和文案,翻来覆去都是这些东西。我觉得卖物品不如卖自己,别人会跟你买东西,也是基于对你的信任而不是物品的信任,特别是你总搞一些听都没听过的物品,更不可能去相信物品。


物品没有什么温度,而你自己就不同,你是人,人是有温度的。温度才会传递到人心。


卖你自己比卖物品更加容易,卖你的诚信、卖你的生意态度、卖你的运用感受、卖物品背后的那个你。只有让人相信你,自然就会相信你的物品。


我的自己朋友圈里面,刷广告能不被我屏蔽的人不超过10人,其中有一个在本地卖水果的小老板,他虽然天天也发好几条信息,但我似乎没觉得反感过,他是这么做的。


我加他微信的第2天,第一次跟他买了六斤樱桃,他跟我说如果发现樱桃有坏的要说,坏多少退我多少钱,我其实没太在意退不退,即便有问题我也没空找他退。后来我发现六斤樱桃真的是个个漂亮,这让我觉得这人做生意还有点诚信。


不仅如此,他在微信里也这么说,有发现坏的水果找他退。我相信会有人退过,因为不管你怎么把控物品质量,都不可能做到百分百。但是这种做生意的态度,对不完美的物品是一个非常好的互补。


这件事情还不足以让我觉得这人有什么特别,过了几个月,有一次我出门去买东西,回来之后这位小老板给我发了信息,说在路上见到我,不过我走的很匆忙所以没打上招呼。我说我们就只见过一次,而且过了几个月了,你一眼就能认出是我,不会是因为我长得像马云容易认吧?


后来我偶尔在朋友圈里面看到他发一些店里新到的水果,客户的好评等,我都相信这些是真的,因为他给我的感觉就是言行一致。现在做生意诚信的人其实还是不多,能忽悠就忽悠的占大部分,消费者也被忽悠怕了,突然有人你觉得他稍微诚信点,和以往的流氓商家一对比,就会觉得他好得不得了。


而且这位小老板有一次因为一个未熟的榴莲卖了出去,但不知是卖给了谁,所以在朋友圈搞了一招“榴莲召回”。他的水果好不好,是不是最便宜的其实这都不是最关键的,关键是他这自己做生意诚信,他的水果给我感觉就是好的。


想要改变的第一点就是,卖物品不如卖自己,你就是最好的物品。


活法2、如何卖好物品


可能你还有疑虑,我是卖货的,我很多款物品,不刷屏别人都不知道我卖什么的。刷屏死,不刷不也是死?


一、很多小微商把自己搞得像个开杂货铺的,今日有化妆品、明日有枕头、后来有进口药。做物品一定要专注,你的生意不可能做给一切人, 你越专注越容易做,有时候少就是多。一定要让别人说起你,一句话就能说明白你是做什么的。


2、当你的物品足够专注,你一天也没有20-30条信息可以刷,我自己觉得一天5条左右,足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的,这样的频繁已经足够集中,千万不要狂轰乱炸。


三、 发朋友圈时不要全部都是物品,冷冰冰的感觉。一定要多发一些自己的东西,比如你的生活、你的想法、你自己用物品的感受、你取得的进步。注意不要总是传播负面的情绪,在公众面前抱怨,这会让人非常讨厌。


四、 如果你本身具有点幽默的细胞那是最好,因为没有人不喜欢看开心和好笑的东西,这样会很容易拉近彼此的距离,特别是一些陌生的粉丝。


五、多发原创的东西,经营好朋友圈不是靠复制。哪怕你不会写就一句话一张图,保持这种“一句一图”路线,也是特色之一。


微信营销是一个培养客户的过程,你加进来的粉丝就像是一条条小鱼,你发的朋友圈就是饲料,这些鱼慢慢在你的饲料下长大,最后变成大鱼供你享用。


所以你的饲料非常关键,这些鱼能够长大都靠它。停止刷屏,停下来换位思考一下,什么是用户需要的,营销要从人性出发。 你可以去问问你的朋友,你天天刷屏他们的感受是什么,你就知道自己问题在哪里。


至于多少时间可以成交,粉丝需要养多久可以造成第一次营销,我想说的是,各个行业都不一样,赵先生之前在p2p行业里面,平均的新用户到第一次成交的时间是41天。营销是一个过程,信任度需要时间,适当时候可以利用活动来刺激消费者,自己把控好。


卖自己和卖物品并不冲突,两者结合。但我的建议是:多卖自己、少卖物品。


另外,赵先生的一个朋友想做一款产品,咨询到我,他认为电商不需要用微信,很low会做死,没档次,你们觉得呢?

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